田中 翔理 | Ready Crew(レディクル)

全受託会社が1億円稼げるように願いを込めて、渾身のnoteを書きました。アイキャッチは情報商材っぽくて笑っちゃうのですが、内容はしっかりしてますし、何より全編無料なのでぜひご覧ください！ note.com/shori_tanaka/n/nc56…

大野さんおもしろすぎる 東大発AIベンチャー創業からM&A、そしてDMM AI戦略顧問へ。AI最前線を走る起業家が明かす"最初の1社"と成果を出す人の共通... youtu.be/PfocKPBsNuA?si=j0cc… @YouTubeより

それにしてもAI研修の案件数が多すぎる。起業しようと思ってる人で、プロダクトにこだわりなければ調べてみても良い領域かと思う。 AI研修とはひとくちに言っても A. そもそもリテラシーを全体で高めたい B. AIエージェントの利活用 C. 開発研修 みたいにレイヤーは分かれてるので、適切に見込み顧客に聴取してGTM戦略立てれると良いかと。AI研修を標榜しているが、マーケ戦略が大味の事業者がまだ多いかな。 AI研修の案件獲得セミナーやるか……

広告媒体ごとのコンテクストの話。媒体ごとにユーザーの心理状態やコンテンツの消費作法は全く異なると思うのだけど、「この媒体にこの出し方？」みたいにアンマッチなことが結構ある。なんとなく各媒体の成功のイメージとしては… Meta（Instagram/FB） ・整った世界観やライフスタイルの提示 ・できるだけ洗練されたビジュアルの方が成果出やすい TikTok / Reels ・オーガニックに紛れ込む素人感がある ・最初の1秒のフック ・誤字とか、突っ込みどころ（UGCライク） X（旧Twitter） ・広告なのに悔しいけどリポストしちゃった系の会話誘導できるクリエイティブ ・トレンド性 ・共感とかツッコミ、議論を生むテキスト主導のフック みたいな文脈の共通理解がユーザーにあるから、ここはマーケターは研究しておくべき、とおもう。広告運用専業の人からめっちゃツッコまれそうだけど、、、笑 インハウスのマーケが代理店にフィードバックする時にこの辺のセンスがないと頓珍漢になるよね。

Mori Journaling AIを本日から使っているが、会話が勝手に録音されて要約され続けるのは結構中毒性あって良い感じ。ボイスメモめんどい界隈には良さそう。電車に乗った時はシュールだけど。

なるほど・・・。minimaxが出てきたあたりでよく話題には上がっていたけど、訴求するUSPを変えた動画広告を無数に作成して、売れることを確認してからものづくりをする、みたいなことが流行りそう。例えば「保温性能が12時間続くマグカップ」を「育児に追われ、淹れたての温かいコーヒーをいつも飲み逃してしまう人のためのマグカップ」というニッチを突きにいく感じ。開発よりも、製品を流通させ収益化することの方が難しい時代に、いかに自分ごとに感じてもらうかというストーリーづくりがすごく重要に感じる

代理店からの「ぜひウチに売らせてください！」とか蜘蛛の糸のように見えるんだけど、もっと利益率が良く売りやすい商品と比較され続け、気付けば「あー…そんな商材もあったね」と言われる始末。そんな経験がある企業はパートナープロップさんと話してみてください！ なお私は1円も貰っていません笑

制度改正や技術の転換期は、ビジネスネタの宝庫。2026年後半、レディクルに届いている企業の困りごとから生まれている新規事業の種を いくつか紹介。 ① カスハラ対策の義務化（10/1〜） 10/1からB向け含め全ての事業者に現場の保護が義務化されて、大手中心に対策の相談が増えてきている。現場を守るマニュアル策定、相談窓口のBPO、通話録音ログの管理システムみたいな予防とか現場オペっぽいものが多い。 ② SCS評価制度・AIセキュリティ（経産省・IPA） サプライチェーンの取引条件にセキュリティ格付け（★評価）が入る流れ。昨今の情報漏洩のトレンドと合わせて、「格付け取得支援・シャドーAI監査パッケージ」は手堅い市場に進化しつつある。というかどこも忙しくて請けられない。 ③ AIO（AI検索・回答最適化）支援 学校のようにマーケのターゲットが若い会社から順にAIOへの危機感が高まっている。社長がAIで自社を調べて、「おいでえへんやんけ」となるパターンも観測。とにかくイノベーター理論の進行が早い。今までのレイトマジョリティ的な意思決定をしている会社も問い合わせが来る。 ④ 建築物LCA・CFPデータ算定代行（2028年制度化へ） 僕もよくわからないんですけど笑、脱炭素領域の話。建材メーカーが大手からCO₂排出量データの開示を求められる、ということで、専門知識のないメーカー向けの算定・申請BPOに需要が出てきている。

顧問系ってどうですか？とか上手くいかなくてと聞かれることが多いのだけど、そもそも報酬設計がおかしいなと感じるケースが結構ある。 特に多いのは、 ・人脈目当ての営業支援に月額固定を払い、1件も有効な紹介が出ないまま終わるケース ・戦略の壁打ちを成果報酬にして、誰も本気で動かなくなる みたいなミスマッチ。 人脈や提携など顧問から関係資産を譲り受けるものは、成果で支払う方がワークする。相場としては成約売上の10〜30%あたりが妥当だ。 一方で、意思決定の質向上や事故回避といった思考リソースを借りる場合、利害を切り離した固定型で枠を押さえる。 こちらの相場は、知名度や専門性に依存するが月1回の壁打ちで15〜30万円が目安になる。 顧問との人間関係もあるから一概には言えないけど、固定観念に縛られずに、成果に対する適切な報酬設計や目的設計にするのがマーケの重要な役割やなと。

これ本当にそう。 ・IBMを買って解雇された者はいない ・誰も買わないが、誰もが使う、Windowsのパラドクス みたいなことわざも色々ありますが。 結局、感情と保身という人間心理に根差した意思決定をたくさん人にあって理解しないとずっと的外れなマーケをし続けますね。自戒。