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Roman Rackwitz

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If engagement collapses when rewards stop, the system was built wrong. I help you fix that.

 Würzburg, Germany
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Ein Buch über Lerntransfer von 1992 setzt die Führungskraft vor dem Training auf Platz eins, den Trainer im Seminar erst auf Platz vier. Das meiste Budget geht trotzdem an Platz vier. Für Platz eins reicht eine Frage: Wo genau wirst du das in den nächsten zwei Wochen brauchen?
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Super Mario World ließe sich mit einem Knopf bauen: B drücken, und die Prinzessin ist gerettet. Das wäre effizient, nur spielt es keiner. Der Controller soll reibungslos sein, das Spiel nicht. Aus meinem Talk bei PRINTED Hub.
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Sucht dein KI-Agent bei Shopify nach Laufschuhen, kann neben manchen Paaren jetzt eine Provision für seine Firma stehen. Shopify verlangt einen Hinweis darauf, nur zeigt ein Experiment von 2005: So ein Hinweis schützt den Käufer erstaunlich wenig.
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'Die Leute wollen ja, aber es passiert nichts' ist kein Motivationsproblem. Es ist fehlende Handlungsinfrastruktur. Gebaut wird der Weg, nicht der Wille. amzn. eu/d/06ZrqTGr #DriveMethode
Grafik: Die Diagnose VOR dem Verhaltensdesign. Drive Methode Buch und The Misfit Playbook von Roman Rackwitz, daneben ein Tablet mit einem Verhaltensdiagnose-Report.

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Meine Payback-Karte bringt bei 50 Euro Einkauf 25 Cent. Für einen KI-Agenten ist das ein halbes Prozent, und das verliert gegen jeden Händler, der zwei Prozent billiger ist. Die Treue entscheidet sich jetzt einen Satz früher.
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"Only 10% of training transfers to the job" comes from a rhetorical question in 1982. Nobody ever measured it (Ford, Yelon & Billington 2011: "The 10% delusion"). Why learning transfer fails on Monday: engaginglab. com/en/blog/learning-transfer-infrastructure/
Card: "Only 10% of training transfers to the job." The industry's most famous number comes from a rhetorical question in 1982. Nobody ever measured it.

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Ein Buch erklärt, warum. Ein Workbook fragt zurück. Drive Methode plus Misfit Playbook: als Bundle gedacht, als Bundle effektiv. amzn. eu/d/06ZrqTGr #DriveMethode #Verhaltensdesign
Grafik: Die Diagnose VOR dem Verhaltensdesign. Drive Methode Buch und The Misfit Playbook von Roman Rackwitz, daneben ein Tablet mit einem Verhaltensdiagnose-Report.

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Was du heute als Kompetenz erlebst, ist morgen dein Ausgangspunkt. Genau dieses Gefühl, weiterzukommen, hält Menschen bei der Sache, nicht der Rang.
Zitatkarte: „Was du heute als Kompetenz erlebst, ist es morgen nicht mehr.“ Roman Rackwitz

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„Nur 10 % des Gelernten kommen im Job an“ stammt aus einer rhetorischen Frage von 1982. Gemessen hat es nie jemand (Ford, Yelon & Billington 2011: „The 10% delusion“). Warum Lerntransfer am Montag scheitert: engaginglab. com/blog/lerntransfer-transferinfrastruktur/
Grafik im Engaginglab-Design: „Nur 10 % des Gelernten kommen im Job an.“ Die bekannteste Zahl der Weiterbildung stammt aus einer rhetorischen Frage von 1982. Gemessen hat sie nie jemand.

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'Die sind halt nicht motiviert' klingt wie eine Diagnose und funktioniert wie eine Kapitulation. Die Drive Methode ersetzt das Urteil durch eine Frage. amzn. eu/d/06ZrqTGr #DriveMethode #Verhaltensdesign
Grafik: Die Diagnose VOR dem Verhaltensdesign. Drive Methode Buch und The Misfit Playbook von Roman Rackwitz, daneben ein Tablet mit einem Verhaltensdiagnose-Report.

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Amateurs priced their own clumsy paper frogs almost as high as an expert's, and builders stopped halfway valued their box at under half. From The Bias Files, a YouTube channel mapping 200+ biases, one true story at a time. Subscribe: youtube. com/@thebiasfilesshow #ikeaeffect
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A declaration of war against the old operating model of motivation. 😁 lnkd.in/eiUStfXB

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A 1953 magazine told bakers to put their effort into the frosting, so the box did the baking while the praise was all hers. From The Bias Files, a YouTube channel mapping 200+ biases, one true story at a time. Subscribe: youtube. com/@thebiasfilesshow #ikeaeffect
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Cake mix sales doubled in six years, yet housewives kept confessing to a psychologist: yes, I use a cake mix, but I really shouldn't. From The Bias Files, a YouTube channel mapping 200+ biases, one true story at a time. Subscribe: youtube. com/@thebiasfilesshow #ikeaeffect
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The most effective withdrawal in addiction research was a flight home: of US soldiers addicted in Vietnam, only 5% were addicted again in year one at home (Robins 1993). Training runs it in reverse. engaginglab. com/en/blog/learning-transfer-infrastructure/
Card: The most effective withdrawal in addiction research was a flight home. Every training programme runs the same mechanism, only in reverse.

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Before you defend your next idea against a better one from outside, ask: is it really better, or did I just put my own label on it? From The Bias Files, a YouTube channel mapping 200+ biases, one true story at a time. Subscribe: youtube. com/@thebiasfilesshow #ikeaeffect
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Kontrolliertes Verhalten sieht monatelang wie Erfolg aus. Es braucht nur permanente Aufsicht und verschwindet mit der nächsten Budgetkürzung. amzn. eu/d/06ZrqTGr #DriveMethode #Verhaltensdesign
Grafik: Die Diagnose VOR dem Verhaltensdesign. Drive Methode Buch und The Misfit Playbook von Roman Rackwitz, daneben ein Tablet mit einem Verhaltensdiagnose-Report.

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Eine Million macht dich vielleicht fleißiger, aber nicht einfallsreicher. Druck verengt den Blick, wo Kreativität Weite braucht. Was gebt ihr euren Leuten, wenn ihr neue Ideen wollt, Geld oder Spielraum?
Zitatkarte: „Ich kann dir nicht eine Million bieten und du wirst einfach kreativer.“ Roman Rackwitz

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Students who suffered to join a dull group liked it more, and people who built a box themselves bid 63% more for it. From The Bias Files, a YouTube channel mapping 200+ biases, one true story at a time. Subscribe: youtube. com/@thebiasfilesshow #ikeaeffect
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Cake mix supposedly sold only once housewives could add their own egg, yet a Pittsburgh firm had filed a fresh egg patent in 1933. From The Bias Files, a YouTube channel mapping 200+ biases, one true story at a time. Subscribe: youtube. com/@thebiasfilesshow #ikeaeffect
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