Aywen

Il a créé un jeu mobile BOURRÉ de publicités pour répondre à une question toute simple : 💰 Est-ce que les développeurs gagnent vraiment une fortune en nous spammant de pubs ? Aywen a poussé le concept à l’extrême avec « Ads to Play ». Et les chiffres sur l’économie des jeux mobiles sont assez dingues 👇 Le principe du jeu : • ⚔️ Combats de cartes en 1v1 • ⏱️ Parties limitées à 1 min 30 • 🃏 Cartes et boosters à collectionner • 🏆 Classement avec XP • 🎰 Système de gacha • 📺 Des pubs… PARTOUT L’objectif est simple : Créer des boucles de jeu très courtes pour multiplier les occasions d’afficher une publicité. Mais combien rapporte réellement un joueur ? Selon les chiffres cités dans la vidéo : 💵 Revenu publicitaire annuel moyen par utilisateur : ➡️ seulement 3 à 5 $ par an. Autrement dit, quelques milliers de téléchargements ne suffisent absolument pas. Pour vivre uniquement de la publicité, il faut potentiellement des dizaines de milliers de joueurs ACTIFS. Et surtout, toutes les pubs ne se valent pas. 📊 eCPM selon le format : • Bannière : 0,10 à 1 € • Interstitiel : 2 à 10 € • Rewarded Video : 5 à 40 € L’eCPM correspond grossièrement à ce que rapportent 1 000 affichages. Les vidéos récompensées sont donc particulièrement intéressantes. C’est le fameux : 👉 « Regarde cette publicité pour obtenir 100 pièces » 👉 « Regarde une pub pour ouvrir ce coffre » 👉 « Regarde une pub pour doubler ta récompense » Dans Ads to Play, le joueur peut en regarder jusqu’à : 📺 20 par jour. Et certaines publicités peuvent durer jusqu’à 45 secondes. Pourquoi les joueurs acceptent-ils ? Parce qu’ils CHOISISSENT de lancer la publicité contre une récompense. Et Aywen ajoute une mécanique encore plus efficace : 🎰 le gacha. Tu regardes une pub → tu gagnes de l’or → tu ouvres un booster → tu découvres aléatoirement ce que tu as gagné. L’incertitude sur la récompense pousse à recommencer. Mais il y a encore plus intéressant. 🌍 1 joueur ≠ 1 joueur en matière de revenus publicitaires. Un utilisateur américain peut rapporter : 🇺🇸 10 à 20 FOIS PLUS qu’un utilisateur situé au Brésil ou en Inde. Les marchés les plus intéressants sont notamment : • 🇺🇸 États-Unis • 🇨🇦 Canada • 🇬🇧 Royaume-Uni • 🇦🇺 Australie • 🇫🇷 France Ce qui donne une situation contre-intuitive : 👉 100 000 joueurs indiens peuvent rapporter moins que 10 000 joueurs américains. Voilà pourquoi regarder uniquement le nombre de téléchargements d’une application ne veut pas dire grand-chose. 📱 Même chose pour le téléphone. Un utilisateur iPhone rapporte généralement davantage qu’un utilisateur Android. Pourquoi ? Les annonceurs estiment statistiquement qu’un possesseur d’iPhone dispose potentiellement d’un pouvoir d’achat supérieur. Autre facteur : 🍪 le tracking. Plus un annonceur possède de données permettant de cibler correctement un utilisateur, plus celui-ci peut être intéressant financièrement. Mais voici probablement LE point que j’ai trouvé le plus intéressant : ❌ Afficher 15 pubs ne signifie PAS gagner 15x plus d’argent. Les annonceurs enchérissent pour obtenir les impressions. Imaginons : 🥇 Annonceur A : 20 € 🥈 Annonceur B : 12 € 🥉 Annonceur C : 7 € 4️⃣ Annonceur D : 3 € Une fois les meilleures demandes publicitaires consommées, les suivantes peuvent être beaucoup moins rémunératrices. C’est l’effet « cascade ». Conséquence : 🔥 3 publicités bien placées peuvent parfois rapporter AUTANT que 10 publicités. Et mettre 10 pubs apporte un autre énorme problème : 📉 LA RÉTENTION. C’est précisément ce qui est arrivé avec Ads to Play. Après 1 semaine : • 👥 Plusieurs centaines de joueurs • 🌍 Majoritairement France/Belgique et autres marchés intéressants • 📺 Des dizaines de publicités regardées par certains joueurs • 💸 Des premiers revenus générés Mais… La rétention est catastrophique. Les joueurs voient trop de pubs → quittent le jeu → ne reviennent pas. Et là, toute l’économie s’effondre. Parce qu’un joueur qui revient 10 fois est potentiellement beaucoup plus intéressant qu’un joueur qui installe le jeu, regarde quelques pubs puis le supprime. Aywen arrive même à une conclusion importante : 📣 S’il avait payé de la publicité pour acquérir ses joueurs, il aurait PERDU de l’argent. Le coût d’acquisition aurait été supérieur à ce que les utilisateurs lui ont rapporté. Il ajoute également une expérience assez marrante : 💰 vendre directement un emplacement sponsorisé dans son jeu. • Enchères à partir de 5 € • 1 seul sponsor à la fois • Une personne peut surenchérir • Sa publicité remplace alors la précédente Logo + bannière + texte + lien sont ensuite affichés directement dans le jeu. Mais Apple et Google passent évidemment par là : 🍎🤖 environ 30 % de commission sur ces achats intégrés. Et contrairement à ce qu’on pourrait penser, la publicité peut représenter une énorme partie du business des jeux mobiles. Répartition citée comme exemple : 📺 Publicité : ~70 % 💳 Achats intégrés : ~30 % Même si cela varie évidemment énormément selon le jeu. La conclusion de toute cette expérience est finalement contre-intuitive : ❌ Plus de pubs ≠ forcément plus d’argent. Le vrai business est plutôt : Acquisition × Rétention × Sessions × eCPM Tu peux afficher 15 pubs à un joueur aujourd’hui et le perdre… …ou lui en montrer 3, le faire revenir pendant plusieurs mois et potentiellement gagner beaucoup plus. 🎯 La publicité la plus rentable est peut-être simplement celle qui ne donne pas envie au joueur de désinstaller ton jeu.