Yamato@Red Hat/Learning Solution Architect

率直な印象としては、外資IT営業の中でも「技術を理解せず、勢いだけで売るのが難しい会社」な印象です🦊 Red HatはLinuxを売っている会社と思われがちですが、実際の営業テーマは、 ・RHELで企業ITの土台を取る ・OpenShiftでアプリ開発・クラウド基盤を押さえる ・Ansibleで運用を自動化する ・複数クラウドやオンプレを横断して標準化する という、企業インフラの根本に入り込む提案です。 一度入れば長く使われやすい一方で、導入判断は重い。 しかも、OSSなので顧客からは普通に、 「無料で使えるものに、なぜお金を払うの？」 と聞かれます。 そこで、 「ソフトウェアを買ってください」 ではなく、 「セキュリティ、障害対応、アップデート、長期保守まで自社責任で抱えた場合、本当に無料ですか？」 と、企業利用におけるリスクと運用コストを商談に変えるのがRed Hat営業なのだと思います。 プロダクトの機能差を説明する営業というより、OSSを企業が安心して使うための「責任」を売る営業に近いんよな。 結構売るのは大変なイメージ。 Red Hatの営業は、顧客のインフラ部門、開発部門、セキュリティ部門、CIO、SIer、クラウドベンダー、社内SEを束ねる必要がある。 営業一人で華麗にCloseするというより、技術者とパートナーを巻き込みながら、巨大企業のアーキテクチャを少しずつ自社側へ寄せていく仕事だと思います。 そのため、 ・技術への抵抗がない ・SEやパートナーから信頼される ・長期のAccount Planを描ける ・複数部署の利害を整理できる ・短期受注だけでなく基盤の標準化を提案できる 人には、かなり良い環境に見えます。 逆に、分かりやすい業務課題を聞き、デモを見せ、数カ月で契約するSaaS営業を想像して入ると、思っていた競技と違う可能性があります。 総じて、キラキラしたSaaS営業というより、技術とパートナーを味方につけて企業ITの地盤を取りにいく玄人寄りの営業。 という、勝手なイメージ‼️ こういうプロダクトはまだあんまり興味が薄かったので転職検討したこともないので、仮説だけなので、間違ってたらごめんなさい🦊 #mond_yohit1018