穴田真之|Habito Co., Ltd.

じつは自社の売上を支える社員に、社長は周りが思う以上に気を遣っていて、 ・他の社員より待遇を良くする ・その人だけ失敗を許すことが増える ・周りの「なんであの人ばかり」は聞き流すフリ 多くの社長は「エースがいれば安泰」と考えるけど、伸びる会社の発想は真逆で「この人に辞められたら困る」と思った時点で、組織が崩れ始めていると考えていて、 ①エースだけ期日やルールを緩めることはしない ②エースの商談を動画で残す ③エースに新人のロープレ相手をしてもらう ④2番手に、エースの案件を1件任せる ⑤エースには「成功する型をつくる役」を頼む "辞められたら困る人"をつくらない＝エースと周りの両方を守ること。特別扱いがつづくと、周りも「あの人が言うなら」と黙るようになる。 だから伸びる会社は、売上トップのエースがいなくても回る形になっていたりします。

4年で年商を数億円から300億円にした経営者は「社長の仕事は、採用・新事業の立ち上げ・M&A・資金調達の4つしかない」と言っていて。 その一方で、多くの経営者はメンバーとの1on1や、ほかの人でも決められる会議への出席で予定が埋まっていることが多い。 伸びる会社の社長に共通する資質のひとつとして「自分の予定表から、自分が必要でない仕事を外せること」があると思う。 売上数百億円を目指す会社に限らず、仕事を任せる決断ができないと会社は次の段階にいきにくい。まずは来週の予定表から、1つ外してみてください。