LANY代表 / 94' / リクルート新卒 / SEO×LLMO (AI検索最適化) が主戦場 / 社員42名 / 強くて優しいデジタルマーケティングエージェンシーを作り上げたいです。
新卒/中途 ともに激烈採用中
Joined February 2019
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2026年、マーケティングの難易度が死ぬほど上がってませんか？
SEOもオウンドメディアも広告も届きづらい。YouTubeはすでにレッドオーシャン。展示会をやっても、ウェビナーをやっても人が来ない。架電をしてもつながらない……。
マーケティングの「正解」がまったく見えない時代に突入しているのです。
そんな時代に、自社の商品やサービスを届けるために、何をすればいいのか？
僕なりの考えを書いてみました。
SEO、広告、オウンドメディア、SNS……あらゆるマーケチャネルが死んでる問題｜竹内 渓太 @take_404 note.com/takeuchi_keita/n/nd…
1年前は生成AIの回答は信じられないって感じの世の中の空気感だったのに、いまじゃなんなら1番信じてるくらいになってきてるのおもしろい。
商品情報、若年層はインフルエンサーより生成AI信頼 サイバー調査
nikkei.com/article/DGXZQOUC3…
ベイジの枌谷さん（@sogitani_baigie）とのコラボ動画を公開しました！
支援会社の現場で感じる「BtoBの購買行動の変化」について、「めっっっちゃわかります」って共感の嵐でした。
AIの登場で、ガラッと変わってますよね。
ぜひご視聴くださいー！
・ChatGPTの検索クエリ数はGoogleの約20%に到達
・WAU数は12億人
・直近2ヶ月で2億人増加
従来Googleで検索していた行動がChatGPTに移行しているという話。文章作成等から始まったChatGPTが、今では最新情報を調べるためのツールに進化。
※数値はOpenAI発表。検索量の比較方法の詳細は未公表。
So it's bigger than Bing now? Hmm... -> ChatGPT Consumer Product Lead Adam Fry says ChatGPT has hit 1.2B WAUs, adding 200M over the past two months, and says its search volume is now ~20% of Google's. Also, voice reaches 250M weekly users
When asked what is counted as a "search":
"Every time you ask a question and go search the web, that’s a search."
"What we’ve seen over the last year is people have grown into all these other topics. Things like you’re looking up a person or people or a place or a thing, and it requires up-to-date information. That’s a key element."
"Another big part is finance questions or health questions, where you really want to make sure it’s up-to-date information that’s quite factual, and we’ll do a web search for those questions."
bigtechnology.com/p/openai-c…
ベイジTVでLLMOについてお話しする機会をいただきました！
LLMOとSEOって何が違うの？一緒なの？とか、色々語ってますので、ぜひご視聴ください🙌🏻🙌🏻🙌🏻
ベイジTVで、LANYの竹内さん @take_404 にBtoBにおけるAI対策の最前線について語っていただきました！まずやるべきこと、効果計測の仕方、SEOとの違いなど、LANYさんの知見盛りだくさんで語っていただいてます。
サウナルームで頑張って耐えて、水風呂にも気合いを入れて入るからこそ、その後にととのえるし、山頂で食うカップラーメンは最高に美味いし、みんなで本気で働いて何かを成し遂げた後、飲み会で飲むビールは最高に美味い。
人生ってまじでこういうもんだと思う。辛さはスパイスみたいなもん。
Googleの戦略として、Geminiは「対OpenAI用の広告なしAI」として有償プランも含めてキープしておく。
その一方で、「AI Mode」を検索特化型AIとしてリブランディングし、無料アプリとしてばら撒いて広告収益を稼ぐ、という棲み分けはどうなのだろう。
やっぱりトレードオフが大きすぎるのかな？
AI検索時代の領域トップポータルサイトはこの方向性で戦うよな。
nikkei.com/article/DGXZQOUF1…
クライアントワークにはガイドラインが必要と思ってる派。クライアントファーストで動くとか当たり前だとしても明文化されているとよりみんな意識がそうなる。
マーケ支援会社として、クライアントワークのガイドラインを作成しました！
代理店・支援会社の方に向けて、95個のルールに整理した過程と、作ったスプレッドシートを載せているのでご覧くださいー！
note.com/anomalym_oda/n/n083…
認知施策でAI指名検索を誘発してAIのコミュニケーションで納得して選んでもらうみたいな流れ増えそう。LLMOは認知発見のファネルよりももっと先の比較検討のファネルが主戦場。費用対効果が見えづらいから手を出しづらいが信じてやり切ったところがAIセントリックなカスタマージャーニーで勝てる。
AIは「発見」より「比較検討」で使われている。
米国調査での購買時のAI利用目的
・発見：19%
・比較・候補の絞り込み：53%
・最終決定：21%
LLMOでは「見つけてもらう」だけでなく「比較されたときに選ばれる」ことが重要。
SEO脳だと、どうしても発見に目が向きがち。
lek.com/insights/consumer-pr…
「現代のマーケティングで最も重要なKPIは、CMOの勇気かもしれない」
Jono Alderson氏のこの記事に強く共感した。
特に刺さったのがこの一節。
「その効果を確実に予測することはできませんし、どれだけ貢献したかを証明できないかもしれません。しかし、私は私たちのビジネス、顧客、そして市場を理解しており、これが正しいことだと信じています」
まさにこれだと思う。顧客を誰よりも理解しているマーケターであれば、計測できないとしても勇気を持って実施の判断をすべき。
もちろん、計測や説明責任を放棄していいわけではないが、ROIを確実に予測できる施策にしか投資できない組織では、本当に重要なことを見失ってしまう。
データや専門性をもとに判断し、不確実性を引き受けて意思決定する。
これこそマーケティング責任者に求められる仕事だと思う。
jonoalderson.com/conjecture/…
SEO vs LLMO
■ Google
① 検索
② 複数サイト訪問
③ 比較検討
■ ChatGPT
① AIが複数ページを参照
② さらに質問
③ 気になれば訪問
Google：1質問→N訪問
ChatGPT：N質問→1訪問
SEOとLLMOを「サイトへの訪問数」で比較するのは無理があると思う。
マーケターであればデータで証明できずとも、限られた情報から未来を予測して先手を打つべし。
市場と顧客とテクノロジーに詳しいからこそ、自信を持って打つべき一手を経営に提言していくべし。
マクロミルさんのこの判断（決断）のプロセス好き。
【事例公開｜LLMO診断】
株式会社マクロミル様
AI検索での自社の「現在地」を専門家視点でも確かめるため、LLMO診断を2回ご依頼いただきました。
診断をふまえて対策を進められ、
1位推奨のプロンプトが前回比で約25%増。
診断を定期的に続ける理由など、詳しく伺いました。
lany.co.jp/work/macromill
AIがファネルの上から下まで一気通関で利用されたり、ブランドが保存される場所になったりと、自分もなんとなく思ってたことがとても綺麗に言語化されてた。
・AIは顧客接点の一部を置き換えるのではなく全部になる
・AIはブランドが「作られる場所」にして「保存される場所」になる
・AIはジャーニーのパターンを変えるのみならず伸び縮みさせて変形させる
AIはマーケティングを「グレートリセット」する｜ @pianonoki #日経COMEMO comemo.nikkei.com/n/n9b6b24f…
ChatGPT広告の仕組み
・広告配信に「会話の記憶」を活用
↓
・会話からユーザーの目的を理解
↓
・検索されていないニーズまで推定
「誰の、どんな課題を解決できるか」という顧客理解の深さが、広告成果を左右する時代になりそう。
openai.com/ja-JP/index/build…
