Sophie

穷人很少能得到贵人的帮助。 这几天除了孙割的热闹，就是CZ赵长鹏了，为什么说他呢， 因为这个问题，毕竟应景赵长鹏这次重点阐述了什么是“主动性” 这是他在香港这场书友会上面对一群大学生时， 给出的唯一招人标准。 原话是这样的: “现场很多学生想进币安”，他的答案只有三个字：要主动。 币安是远程工作，你可以偷懒，一天偷懒几个小时很容易。 但如果你不够主动，两个月下来，你可能就没有结果。 他自己的管理方式更直接： “我接触的东西很多，一会这个一会那个，有些事情我说过之后就忘了。 我一般不会去跟踪他。 如果这个人不主动来告诉我更新，我就会忘记。 但我可能两个月之后想起来，再去问他，他说我们做了一个礼拜之后就没有进展了那我会把 这人开掉。” “我从来不去follow up，我是需要他们push给我。” 他最后总结成一句判断：“你只要主动积极去做一件事情，你就会成功。你若等着老板过来查业时才做，你是不会成功的。” 有趣的是，主持人当场补了一刀： 今天能坐在这里的人，全是自己写email不断 push主办方、还提交了问题才被选进来的。主动性本身就是门票。 CZ把主动性还拆成了两个更大的底层逻辑： 1. 80%在于到场人生的成功，80%在于到场。你一定要参与，不参与的话就没有机会。 2.什么不做，比做什么重要现在多数人不考虑什么不做。 别人发个消息，一定要回一下。这些事情很多人完全可以砍掉，但是没有砍。 CZ给大学生的创业清单，第一句就是： “最开始，只有两件事：产品和用户。 你要能拉来用户，你要能给用户提供价值。这两个没有的话， 你就不会有公司。” 为什么穷人总是遇不到贵人？ 你生命中的贵人不是遇到的，也不是贵人作为但乐无意中发现你的，而是你发现他能成为你的贵人。 然后，你再慢慢向他靠近，向他展现你的才能，向他表现你的可用之处，让他了解你，让他知道用你能够办成事，久而久之，他就成为你的贵人了。 “底层没有贵人”，这句话虽然难听，但很现实。 有个男生特别爱组饭局，8000块预算，6000块都用来请和自己一样的打工人。 他觉得认识的人多了，总有一天有人能拉自己一 把。 直到有次他急需借1万块，问遍饭桌上的“朋友”， 一个都没借。 后来他换了玩法。 不再天天混熟人局，而是花钱、花时间认识比自己层次更高的人。 几年后，机会反而真的来了。 道理很简单： 真正能拉你一把的人，首先得有能力拉你。 认识100个和自己资源差不多的人，不一定比认识 一个比自己走得远的人有用。 所以普通人社交，别只追求“认识多少人”。 努力往上走，你站得越高，遇见贵人的概率才越大。 遇到贵人后，也时刻牢记贵人最怕的一种回馈方式就是请吃饭，上等的帮助，最怕下等的回应。 滴水之恩，当涌泉相报，可最怕的是，你以为的涌泉，可能只是滴水。 多数人不是不想报恩，是太着急把恩情处理掉。 于是请 一顿饭、送点土特产，忙着表示一下。但越是这样表示，越显得浅薄。 请吃饭，有时候吃不出深意， 很有可能只会吃出尴尬。 我们每个人这一生，大概都会遇到一两个贵人。 他们不一定天天联系， 不一定话多热情，但他们做了一件事，在你犹豫的时候点了你一下，在你无力的时候托了你一下， 或者，只是在人前替你说了一句话，便改变了 你在整个系统里的坐标。 这样的人，是稀缺的。 而他们之所以帮你，不是看你嘴甜，更不是图你 局周到，是他们在你身上，看到了值得押注的一点什么，那一点潜力、锋芒，或隐忍的干净。 可当你转头说:“哥，哪天请你吃个饭！”你以为你在感恩，从另一个角度，是告诉他：你帮的这事，差不多值顿饭，咱俩扯平了。 你不是在还人情，而是用最短平快的方式，把一次本可以长线共赢的升维协作，变成了一次人情往来，甚至有点像“赶紧把债清一清”的小心思。 古人讲：君子之交淡如水。水是流动的，是不设防的，是相处时留有余地、不急着结算的。 而你一请吃饭，就把余地变成了边界，贵人一看，明白了， 你不是那种能跑得远的人，你是等着被奖赏的那种人。 请吃饭，是懒人最体面的敷衍。 因为请吃饭最容易，不用用脑，不必改变，花钱买个流程感就行了。 真正让贵人动心的回馈，从来都不是一顿饭，而是你变了。 你变得不再慌张了，能在风口浪 尖稳住自己的频率； 你变得靠谱了，能把交代的 事办干净，甚至多走一步； 你变得有力量了，能自己开路，不再次次都等人搭梯子。 这些变化，才是 一个人对贵人最沉默也最动人的回应。 如果一个段位比你高很多的贵人帮你一个忙，他其实什么都不缺，他缺的也不是你这个层次的人能给得了的， 但是你干万别以为这个事儿就翻篇了，切记一招，每隔一段时间给他汇报一下自己当下进步的情况，一方面表达你对他的感谢，另一方面也让他在你身上获得了成就感。 因为不管什么样的人，他都有一个本能叫好为人师， 包括你们也一样，所以如果你想认识优秀的人，非常简单，你经常和他汇报你从他身上学到的东西， 就这一点就足够了， 因为你满足了他当老师当前辈指点江山的虚荣感。 这不是套路，而是人性，学 会利用人性的杠杆，效果一定不比送礼差。 下一次如果万一你再找他帮忙，他答应你的概率会更大。

天涯上曾有一篇神帖，楼主自称"突然心血来潮”，用22万字手把手教人"如何从一无所有到财务自由”。 帖子火到被删，整理版却在早期各个创业裙里疯传了十几年。 我当年看完全文后最大的感受是：这不是鸡汤， 更像一份"底层突围说明书"。 《手把手教你:如何从一无所有到财务自由》 (原帖已被关涯删除，这版是整理版) 这世界，谈创业的人太多太多，教创业的人也太多太多，而且篇幅、内容一个比一个长，一个比一 个深，一个比一个广。 有用吗？对部分人是有用处，但对另外部分人可能就是毒药，有可操作性吗？ 不一定，或者不完全有。系统吗，基本不成系统。 所以，很多人看了很激动，过后还是一头雾水，不知道从何做起，做了以后也不知道路在何方，通往何处。 明白几个道理有用吗？道理当然有用，但不至于让你创业真正成功，而偶然的一次创业成功也不至于让你最终实现财务自由。 所以，我就写篇鸟文来系统地谈谈如何从一无所有到财务自由。 尽可能简洁明了，尽可能通俗易懂。 我写这篇鸟文的动机：希望看到有人能通过看我的鸟文而真正从一无所有走向财务自由。 仅此而已。 先定义几个关键词。 一无所有：没有钱，没有资源，没有背景。 财务自由：被动收入大于全部支出。 你不用为生活开销出卖自己的时间，你可以自由选择做自己想做的事。 从一无所有到财务自由，说白了就分三步走: 一、寻找项目； 二、经营项目，积累财富； 三、让财富增值。 听起来很简单，谁都懂，其实也很难。 为什么简单呢？ 因为说明白了就很简单，谁都能理解。 问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白。 很多人一难就难了一辈子。 就像一个36位的组合密码，知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人可能一辈子也解不开。 第一部分寻找项目，如果你铁了心要创业，那到底什么样的项目才适合一无所有的人? 要记得一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源。 没资金，那么投入钱多的项目直接 pass； 没资源，那就不能靠关系人脉，只能靠勤劳和头脑。 一无所有去创业，优先做小买卖。一无所有之人挑选项目，记住两大圈圈。 第一个圈圈：可重复消费什么叫重复消费？ 客户会反复回来购买你的产品或服务。 一次性生意很难做大，你永远在不停找新客户，你人一停下来，收入就断了。 如果客户能够重复消费，你前期辛苦积累客户， 后期客户会源源不断回头给你送钱。 哪怕你的利润薄一点，时间拉长，收益会非常恐怖。 很多人找项目，只看单次利润高不高，却忽略复购。 单次暴利、一辈子只做一次的生意，不适合一无所有的普通人。 不是说一次性消费的生意不能做，只是难度大得多。 如果你非要做一次性消费的生意，那就要想办法制造渠道、制造批发，让 B端反复向你拿 货，把一次性消费，变成 B端的重复进货。 也就是批发为王。 第二个圈圈：轻资产，启动投入小一无所有，亏不起。 千万不要一开始就租大店面、搞豪华装修、囤一大堆货。 多大头戴多大帽。 段位低，就复制小生意，不要一上来复制大企业模式。 水平不高，银子又少，业务结构就一定要简单，启动资金一定要少。 不要迷恋高大上，面子大于赚钱，是无数创业者破产的根源。 很多人刚赚一点小钱，就想当大老板，追求排场、规模，最后把自己拖垮。 创业初期，赚钱第一，面子第二。 创业时机：鳄鱼捕食法则不要冲动裸辞创业。像鳄鱼一样潜伏，等待机会。 潜伏不是躺平，潜伏是一边生存，一边观察、 比对项目，积累认知。 没遇到合适项目，不要随 便屈身将就，随便抓一个项目就冲进去，绝大多数结局是惨败。 等待，就是在潜伏中比对项目、寻找机会，不是昏昏终日无所事事。 屈身将就，是找不到合适的项目就随便拉一个做起来先，希望在做的过程中找到理想中的机会。 不到万不得已，不要选屈身将就这条路。 如何选合伙人 选合伙人不是招聘员工。 宁愿当二百五，不要装高人，吸取别人长处。 不要幻想找完美合伙人， 完美的人不会跟一无所有的你干。 看三点：能干活、愿意干、跟你利益一致。 唯才是举可以，但要想好制衡；德行不够的人，风险极高。 第二部分经营项目，积累财富机会只能让你大赚一笔，只有系统才能让你踏进财务自由的殿堂。 什么叫系统？ 把复杂的事情简单化； 简单的事情流程化； 流程化的事情系统化； 加上考核与监督。 当你的生意形成系统之后，不需要你天天盯在现场，生意依然自动运转，源源不断产生现金流。 你就从“亲自干活赚钱”解脱出来。 很多小老板一辈子做不大，就是永远自己冲在一线，什么事都自己干，不敢放权，不会搭建系统。 人在生意在，人走生意停，本质还是高级打工仔。 销售与引流普通人不要幻想产品做好就自动卖爆。 产品是基础，流量才是生命线。一无所有起步，不要坐等客户上门，主动出击。 先把小单跑通，再放大复制，不要一上来就铺大摊子。 关于执行力很多人把执行力理解为一股脑埋头猛冲。 错。谋而后定，按部就班。 该强的时候强，该慢的时候慢，这才叫智慧。 没思考清楚就猛干，那叫鲁莽，不叫执行力。 想清楚方向，再全力执行。 第三部分：财富增值，走向财务自由当你通过生意积累到第一笔本金，千万不要全部拿去消费。 钱是种子，不是粮食。 很多人赚到第一笔钱，马上换车、挥霍，把种子吃光，永远跳不出循环。 十万块的价值，不是那点利息。 它代表两件东西：本金意识觉醒，机会捕捉权。 以前你在用命换钱，钱是你的雇员，替你打工，不用睡觉，不用发工资，24 小时帮你赚钱。 对于普通没有专业金融背景的人，不要去玩高风险投机。 闲钱做稳健资产配置，构建被动收入。 被动收入>全部日常开销，你就实现财务自由。 财务自由不是赚无穷多钱，是你的资产产生的现金流，可以覆盖你的全部生活，你不再需要出卖时间谋生。

十年前火爆全网的天涯神帖:《布局三年，普通人就能逆天改命》。 人，七年就是一辈子。 而真正的改变，只需要你的半辈子，也就是三年左右，就能彻底实现。 在这半辈子里，每天照着做以下这些就够了。 第一，每晚静坐15分钟，十一点前睡觉，早上六点起床。 绝不熬夜，你的能量慢慢就能养回来。 第二，三年内，每天坚持看或听高维度能量的书。 与此同时，关于人性、关于商业类的知识，每天也必须同步拉满。 至于那种每年读200本书的说法，真的很扯，纯属智商税和博眼球。 第三，三年内，至少让自己看透十本世界顶级企业家的自传。 我个人是从稻盛和夫开始的,《活法》。 尤其是他那个公式: 思维方式×激情×能力” 让我至今受益匪浅。 第四，多去看经济学、营销学、管理学方面的书。 少去短视频平台听那些所谓专家瞎扯。 你只需要把国内最顶尖大学一年级的课程拿来读 到60分，你的理论就已经很厉害了。 后面差的只是理论与实践结合，相辅相成。 第五，这三年内，养成跟优秀的人在一起的习惯。 尤其要去观察并学习他们的思维方式，这真的太无价了。 一开始在物理空间接触不到这些牛人，就直接去优秀的内容平台，浸泡在平台上那些牛人的思想里，效果一样不差。 第六，三年内，尽量少去，甚至不去参加那些毫无意义的社交。 因为这个时候的你，啥也不是，人脉的底层逻辑 是你能够为谁提供价值。 你能为他们提供价值的人，才是你的人脉，否则！ 皆不可能。 所以这三年，你要疯狂地自我提升。 第七，三年内，该花的花，不该花的坚决不花。 一定要给自己定一个存款小目标，哪怕每个月 200块，也要做到，越往后越要有点储备金。 如果有工资，建议最好每个月把工资的一半存起 来。 第八，这三年内，每个月适当犒劳自己一次。 比如送件自己喜欢的物品，或者吃点好的。 毕竟咱又不是苦修的高僧。 与此同时，没事尽量少发朋友圈了说实话，真没几个人希望看到你慢慢变好。 第九，跟所有能让你有机会搞到钱的人搞好关系，做到投其所好。 有时候，在这上面主动吃亏，确实是福。 如果条件允许，这三年首选去一线城市打工，比如北京，上海，深圳。 因为真正重要的是环境，环境能够让一个人完成真正的蜕变。 第十，无论如何，在这三年内一定要找到你自己的天赋所在、兴趣是什么。 过往错了就错了，如今知道了以后，就不能再继续装不知道浪费生命。 找出它，努力把你的优势发挥到极致。 上述这些，你只管听话照做只需要三年的布局和 坚持，以后就再也没人敢瞧不起你。