leon zhao

推特总是给我推荐各种独立开发、出海创业的内容，看了一年多，有很多现象和观点不敢苟同，说一下个人看法。 1 一个产品，干了几个月，po个月入几万的图，就开始分享成功经验，还总结的头头是道，一堆点赞收藏加转发。以我的经验，总结的内容都是扯淡，都是为引流加关注而包装的，这种内容你花老半天看还收藏，完全浪费时间。真正的创业者，几个月只是刚刚开始，如果开始就有收入，先感谢老天爷赏饭吃，运气好，自个继续如履薄冰，战战兢兢，尝试着记录一些变化和经过，小幅更新你的预设想法，第二个月继续观察和验证，我建议都不要去总结什么经验，因为你没有走完一个周期，不存在什么确定的经验，前面都是盲人摸象，等你把大象各部位都摸完，你还在战场上没倒下，再来总结经验。所以，看到这种推，我建议看官朋友直接划走，不要有错失焦虑，一定是引流垃圾推，没有例外。 2 很多独立开发者，一边在公司摸鱼，一边投机做项目，一边还拿到推上毫不掩饰的说。这样做法，我觉得非常糟糕。我见过非常多的小有成功的创业者，他们在打工的时候，都是非常有责任心和驱动力的，都很敬业，都在原公司做到了一定高度和成绩，出去后，他们自己干，状态是没有任何变化的，这样他们才能吸引同质的人，带出好的团队。拿着公司的钱混日子、主要精力搞副业的情况是一种没有极其职业道德的事，更是不懂得创业、做事、做人之道的，做不出什么好东西的。因为这种价值观，在一个人做决策的时候，就会影响它，做一些利己的、短视的、捷径的选择。你可以在想自己干之前规避风险，不辞掉工作，但前提是要把公司的工作干好，或者你实在无法两头应对，你一定不要给公司和团队埋坑拖后腿，更不要觉得若无其事的在推上宣扬，甚至贬低你的公司和团队，你起码要知道你能摸鱼做副业，是公司发工资养你，是团队承担你摸鱼的工作量。 3 对很多想做或者刚做生意的开发者，我想说几句。1）对，我说的就是做生意，古代叫买卖，忘掉什么独立开发，什么一人公司这些虚头巴脑、看山不见山的概念，你要学习的是怎么做一个买卖，这个事你只能自己做着学，或者贴身跟到一个买卖人身边去学，别无他法。所以，你想要做，就先做起来，做着做着你慢慢就学到了。给自己想方法多屯点粮食，少花点，慢慢熬，只要你不是特别不是这块料不开窍，慢慢就能落下点东西，逐步起来。2）做买卖，首先就是你要有其他人需要的东西，然后这个东西一部分人偏向从你这买，持续坚持利他：做好产品，做好服务，慢慢你就能感受更多的东西了，就能上道跑起来。3）不要迷信营销，除非你本来就擅长这个，有很强表达欲，网感好。你首先要做的是，逐渐成为一个产品经理角色和地推销售角色，观察你熟悉的客户群，找到他们的需求，做一个产品，慢慢的推广和打磨，时间要留够，1-2年至少得。那些3天起量、1个月广而告之的案例，就像中彩票一样的事，存在但不能是你的计划。时间拉长，你对流量的需求就没那么大和迫切。你发布一个demo，可能只需要10个人，这时候你要变成一个销售，脸皮厚，没有自尊心，去找这些人，只要你真诚和坚持，一定找得到。我敢说，即使你做了一坨屎，都能找到10个人来用。然后，你要变成产品经理，观察用户行为，跟用户聊，然后分析改进。然后改进你的产品、总结你的推销话术，再去找50个人来。慢慢找到这个PMF，你的营销也慢慢就来了。4）尊重时间，任何创业上焦虑的事情，拉长时间这个变量，都有解，所以长期主义、持久战、坚持才是创业最核心需要，甚至高于智商。所以，你怎么坚持足够长的时间，反而是创业第一天要想的最重要一件事。5）创业做买卖没什么奇术巧招、杠上开花，这些也是推上分享最多的内容，大部分是扯淡，小部分是运气，很多事情概率很小，我都视为none，赌小概率事件就是拿着左轮手枪对着脑袋开枪。我认识的创业者，基本都用的拙劲，但人都很聪明，聪明人用拙劲，才是这个世界的真相之一。如果你刚做生意，一定离这种垃圾内容远一点，保留自己的定力，好的心态是你前期走下去和做起来的重要支撑。6）不要投机，投机有很多含义，其中一种典型的，我还是认为那种一个独立开发者一个月开发一个，一年十几个的方式，是一种剑走偏锋的方式，可能适合极少部分营销见长的开发者，已经积累了人设和粉丝，有流量试错，但这个就是个挖井的问题，你一铁锹下去挖不倒水，不代表没水。一般开发者，还是按照古典市场理论去做，更靠谱一些。第二种投机就是，做垃圾，不做精品。做一堆垃圾当然不如做一个精品，这人人都知道，但我想表达的是，决策的路径依赖和心态问题，做了几个垃圾，你就没有做精品的心思和耐心了，精品不是你想做就能做出来的，是长期主义路线的结果。 我虽然做的也不成功，但失败经验很多，经历很多，身边见过的很多，以上都是亲身体会后的感想，一家之言，慎重阅读。