前田まさき

居酒屋の求人応募数1.5倍にした施策がこれ

看護師の人材紹介「ナース専科 転職」などを運営するエSMSが上期決算を発表 売上364億円（前年同期比+9%）、うち人材紹介は219億円（+8%）求人業界11年目の目線から気になったポイント3点紹介します ❶医療・介護を中心に20年以上の業界特化 ・2025年度の年間紹介者数は50,641人（厚生労働省「人材サービス総合サイト」の公表値） ・医療・介護・福祉の有資格者が200名以上在籍。職場の雰囲気や管理者の人柄など、求人票に載らない情報も蓄積 ・2026年オリコン顧客満足度調査では、看護師転職・介護転職の両ランキングで総合1位 ❷業務の標準化とAI活用で看護師紹介の成約率が+12% ・業務支援システムに生成AIを組み込み、面談記録の要約や推薦文の作成、転職意欲の判定を支援 ・転職時期が先の求職者は電話専門の組織が対応し、キャリアアドバイザーは意欲の高い層に専念 ・看護で効果が出た仕組みを、保育・介護にも順次展開 ❸12事業の整理を決め、伸びる領域に資源を集中 ・2015年に買収した海外の医療情報プラットフォーム事業は、売却・撤退へ ・人材紹介では保育のアドバイザーを増やし、競争が激しくなった介護は下期の採用を抑える ・人材紹介などのキャリア事業と、介護・障害福祉の事業者向け経営支援SaaSに集中する方針 ここからは私の実感として。 私も求人媒体の担当として、医療・介護の企業を担当させていただくことがあります。ただ、成果を出すのが比較的難しい印象です。 というのも看護師・介護職は、仕事を探している人1人に対して、求人の数が全職種の平均を大きく上回る状態。 介護職は2040年までに、2022年比で57万人の追加が必要とされています。求人を出しても、応募してくれる人そのものが少ないと感じます。 実際「今すぐ人が必要」というご要望に、お応えしきれなかったこともありました。 その点、登録者の中から条件に合う人を直接ご提案でき、現場の事情にも詳しい。SMSのような業界特化型の人材紹介が有効なのも納得です。 医療・介護を中心に20年以上積み上げた知見にAIを重ね、伸びる領域に資源を集める。下期の保育と介護の動きに、今後も注目です

延べ650回以上の掲載データを分析してわかった、副業・業務委託求人の傾向がこれ ■マーケ ・安定して応募が集まる ・条件が多少変わっても、落ち幅がいちばん小さい ■法人営業 ・そもそも求人が見られにくい ・同じ条件で比べると、応募はマーケの約4分の1 ・「副業OK」の明記を外すと、応募がほぼ止まった ■事務 ・中身で分かれる ・未経験から入れるアシスタント職は、マーケと同じくらい集まる ・実務経験が必須の専門職は伸びにくい ■考察 マーケが副業でも集まる理由 ・分析や施策づくりは、時間や場所を選ばずに進められる ・成果物で評価されやすく、本業の後や週末でも取り組みやすい ・副業・フリーランスのマーケターが多く、求人を探す人の母数も大きいと考えられる 法人営業が集まりにくい理由 ・商談が平日の日中に入る ・先方との関係づくりに時間がかかる ・本業と両立するイメージを持ちにくい 一口に副業・業務委託といっても、職種によって働き手の志向はさまざま。 たとえば法人営業なら、副業OKであることをはっきり伝えるのが前提になります。 だからこそ、職種ごとに合った媒体と打ち出し方を選ぶことが大切です。 ■最後に 副業・業務委託での即戦力採用について、無料相談を受け付けています。 11月の枠が空いたため、期間限定で募集を再開しました。 ご希望の方はリプ欄の公式LINEからご連絡下さい